Product Marketing Manager, B2B/B2C
Ich sage Ihnen nicht, welche North Star Metric für Sie die richtige ist. Ich zeige es Ihnen live, mit demselben Tool, das ich auch für Ihr Team bauen würde.
Über 10 Jahre Erfahrung im B2B/B2C-Wachstum. Unten: ein funktionierendes KI-Tool, keine Folie darüber.
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Jede:r kann Ihnen erklären, was eine North Star Metric ist (die eine Kennzahl, die am klarsten zeigt, ob ein Produkt wirklich Wert liefert). Geben Sie unten ein echtes Unternehmen ein, und in einer Minute sehen Sie live, wie ich seine NSM-Pyramide aufbaue: mit Quellen belegt und nach Vertrauensgrad eingestuft.
Beispiel: Notion
Notion
Business Model
Freemium B2B SaaS — seat-based subscription (Free, Plus, Business, Enterprise tiers) for a collaborative productivity/workspace platform, increasingly layering AI features as a premium upsell.
Weekly Active Collaborative Workspaces (workspaces where 2+ members actively create, edit, or comment on shared content in a week)
Notion's monetization is seat-based (Vendr, gend.co: 'pricing is based on the number of users') and its homepage explicitly frames value as teams 'thinking together' and having 'One source of truth for teams and agents' (notion.com). The growth blueprint video also credits 'collaborative network effects inside teams' as a key growth driver, not raw signups. A workspace where multiple people actively collaborate captures real value delivery (not a vanity signup/download count), leads revenue (seat expansion and upgrade to paid tiers follow collaboration intensity), and is explainable in one phrase.
Input Metrics — pull NSM up
New workspace activation rate (workspace created + first content added within X days)
Content creation volume per active user (pages/docs/databases created or edited per week)
Multi-user collaboration actions (invites accepted, comments, shared-page edits by distinct members)
Template adoption rate (templates installed/duplicated into a workspace)
AI feature engagement (Notion Agent / AI Meeting Notes usage per workspace)
Guardrail Metrics — limit risk
Monthly logo/seat churn rate
Chasing new workspace activation or content-creation volume could inflate short-term activity while masking that a large share of workspaces churn — video source explicitly notes a '31% churn rate,' signaling this is already a known risk area.
Free-to-paid conversion rate / net revenue retention
Optimizing purely for collaboration activity (e.g., invites, comments) among free-tier users could grow the NSM without growing paid seats, since pricing is seat-based (Vendr, gend.co) and value must eventually convert to revenue.
Platform trust/security incident rate (data breaches, permission errors)
Pushing AI Agent adoption and multi-user collaboration features faster than security hardening could compromise data trust — the existence of a dedicated 'Software Engineer, Trust' role (careers page) signals this is a recognized risk to guard against while scaling collaborative and AI usage.
Ergebnisse aus der Praxis
ClickTale
Eine Behavioral-Analytics-SaaS in 6 neue GUS-/baltische Märkte gebracht, die von einem kostenlosen Wettbewerber dominiert wurden, über eine dreigleisige GTM-Strategie: Enterprise zuerst, Partnerkanal, Freemium-Brücke.
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SolidVisa
Einen löchrigen Funnel und fehlende Nutzerdaten in drei Phasen behoben: UX-Überarbeitung, ein Daten-Engine über ein persönliches Konto, danach Segment-Targeting und Lifecycle-CRM.
Ganze Story lesen →Wer ich bin
Ich bin Product Marketing Manager und CMO mit über 10 Jahren Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von B2B/B2C-Wachstumsfunktionen, von Business Development Manager (GUS & Baltikum) bei ClickTale über PMM bei SolidVisa bis CMO bei Walkmarketing. Dabei waren unter anderem eine Steigerung der Conversion um 35 % und eine Senkung der CAC um 21 % bei einem Turnaround sowie GTM-Launches in sechs neuen Märkten bei einem anderen Projekt. Ich baue die KI-Tools, die ich mir für diese Arbeit gewünscht hätte, statt nur darüber zu schreiben. Wohnhaft in Stuttgart, ursprünglich aus der Ukraine.
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Offen für eine (Senior) PMM-/Growth-Rolle, und ich tausche mich auch gerne mit Gründer:innen und CMOs über Fachthemen aus.
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